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[散讲番禺] 番禺企业大咖秀之邵建明~~

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发表于 2018-2-6 15:58:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
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邵建明
广州海印实业集团有限公司董事长、广东省人大代表、广州市政协常委、广州市青年联合会副主席

广州海印实业集团有限公司总裁邵建明平时喜欢梳着背头,戴一副无框眼镜,骨子里透出广州西关少爷的作派。他说:“现在的广东企业家,三代能说流利广东话的都很少。”这到底是排外,还是哀叹?其实他也不是广州西关人,而是南海人。他办公的海印中心是一座以金色为主调的大厦,外墙用的是复古的暗黄色,内里则金碧辉煌、雕梁画栋,仅他的办公室里就用了两公斤的金箔。但是邵建明觉得,只用金色的话就太俗了,于是在细节上引入了很多广东元素,譬如广绣、象牙,譬如前台以十三行为主题的大幅浮雕。邵建明觉得“这样大俗大雅,就刚刚好”。
海印由来“海印”这个词可在佛教里找到,即“海印三昧”:像大海能够包容所有事物一样,佛的智慧也可以囊括一切。
邵建明在27年前将“海印”作为公司名称,只因为古时珠江中有一块巨型礁石因形似印章而称“海印石”,与浮丘石、海珠石并称“羊城三石”。现在,那块石被放在广州市广九大马路与广九三马路的交汇处。

“1990年,邵建明从大学毕业,带着5000多元来到如今的海印地区。”关于邵建明的很多个版本的人物通讯都这么开头。2009年8月22日的《广州日报》刊登的记者林晓丽写的通讯《邵建明,这个老板很另类》更为详细:“1990年,邵建明大学毕业,爱好做生意的他没有参加大学生应聘,而是选择了创业,做起了小生意……”
海印电器“1990年,邵建明带着5000元钱来到如今的海印地区。”估且当这个是真的,我顺着这个思路往下讲。
当年的海印桥刚刚通车,几乎是块不毛之地,只有大量的仓库和运输车辆的维修车间。
邵建明从这片荒地中看到了商机,决定在这里建一座电器城。他手上的5000元钱是这样分配的:3000元买了两部直线电话,剩下2000元买了两张办公桌。“5000元还有些剩余,另外只需要交一点定金,但是你跟他说晚几个月再交也都没关系。”邵建明说。
准备工作做妥,邵建明就开始在他的两张办公桌上画电器城的效果图。“把它画得美满一点,就是未来我们要做什么东西,开多少店铺,然后就可以招租收定金了。”
其实他运营电器城的方法是借鉴了香港霍英东的“卖楼花”模式,即在建筑开工前就向卖家出售店铺,收取定金,尾款用分期付款的方式缴清。“我们规划了400个铺位,每个铺位收2000元的定金,就收到了80万。”邵建明说。靠着这笔“楼花钱”,电器城建成了,这就是海印电器总汇。

“卖铺花”时,邵建明下了个诱饵:免费送了十几间铺给易发商场的领头雁——周耀强的正大电器商场,并打出了“热烈祝贺正大电器进驻海印电器城”的横幅广告,以吸引租户。
海印电器总汇1991年9月开业,是邵建明的发家市场,当时是广州市第一家电器专业市场。正是它带旺了整个海印地区,使该地区成为电器市场扎堆之处。目前该市场营业面积逾13000平方米,经营户数近700户,经营各类进口、国产名牌家用电器,品种多达千余种,1、2、3楼经营电脑产品。依然人气旺盛,铺位炙手可热。
  1994年10月,海印电器总汇二、三楼改造升级为海印电脑城,面积2500平方米,主要经营各类国内外名牌电脑、电子配件、电脑软件、电脑书刊、自动化办公设备等共上千个品种,同时,还为顾客提供代购,维修,承接电脑网络工程及软件开发等服务,是广州市最具规模的高科技电脑、电子产品经营地之一。

及时迭代 ,紧跟时代步伐

      1997年11月,邵建明再投资逾8000万元建设了一座高级智能化购物商场——海印广场,集各大名牌电器、通讯用品、办公自动化设备、电脑、音像制品销售和商务写字楼于一体。
       邵建明的海印集团共兴办了18家专业市场,其中4家电器及电子产品市场位于海印区域内,海印布料总汇和海印旧机动车交易市场也在海印附近,隔街相望。这样,使得“海印”反复冲击人们的视野,专业而集中,知名度由此而生,加上之后还冠名赞助广州女足,使“海印”进一步深入人心。
       有意思的是,邵建明的海印专业市场火爆后,带动了其他商家也在附近地区开发专业市场,经过近10年的发展,云集了10余个电器、IT产品销售、布料等市场。不少人当初是傍邵建明的“海印”蹭生意,殊不知,时间一长,等于免费为邵建明的海印集团做了广告、打响了知名度。到底是谁占了谁的便宜?
       如今谈起海印电器城的成功,邵建明不认为那是模式的成功,而是因为他发现了上世纪90年代广州对电器的巨大市场需求。“以前哪有什么电器啊?老三件是缝纫机、手表、自行车。到了上世纪90年代,彩电、冰箱、洗衣机成了新三件,市场的需求就产生了,所以我出售的是商机。”
      1998年,东南亚金融风暴刚刚平息,商业气氛惨淡。邵建明接盘的一个项目是广州的老防空洞,离地面有12米,正对着烈士陵园正门。“平时人很少,只有清明节扫墓的时候人多。在广州人看来,很不吉利。”他当时还就该项目请专家评估,结论是一切可能经营的要素都不存在,天时、地利、人和统统没有。
  但邵建明却看好它,他用青少年的不信邪压住了广东人传统观念上的“不吉利”,用时尚的快乐战胜了心里的恐惧,用低一半的租金获得了明显的成本优势,防空洞被他改造成了“流行前线”。
      1999年6月28日,烈士陵园站随广州地铁1号线全线通车而启用,共开通了5个出入口,分别为A、B1、B2、C及D。A出入口就连通邵建明的流行前线;B1出入口又连通他的海印东川名店城。
  1993年12月28日正式动工、1999年6月28日全线运营的广州地铁1号线,是广州市的第一条地铁线路,西起西朗,东至广州东站,全长18.497公里。它串起了芳村花鸟虫鱼批发市场,黄大仙祠,白天鹅宾馆、黄沙水产品市场、清平药材批发市场,西关、上下九路步行商业街,陈家祠,光孝寺,北京路步行街、文德路、人民公园,中山图书馆、省博物馆,广州起义烈士陵园、中山大学北校区、中华广场、花园酒店、白云宾馆、广东国际大酒店,东山商业区,杨箕休闲娱乐带,天河体育中心、天河城广场、广州购书中心,广州电脑城、太平洋电脑城,中信广场、广州东站等,为广深铁路及广九直通车使用者进入广州市区提供便利,拉近了广州与深圳、香港两地的距离。

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