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[散讲番禺] 番禺企业大咖秀之锐丰音响董事长王锐祥

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发表于 2018-2-6 16:19:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
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番禺区政协副主席、区工商联主席、广州锐丰音响科技股份有限公司董事长
  王锐祥1973年1月出生在广东番禺(现属南沙区)黄阁镇莲溪村一个农民家庭,父母在黄阁供销合作社杂货店里卖杂货。按旧历,他算鼠年出生。在2008年他的第3个本命年,他干了一件轰动全中国的事。
帮家看店
  很小的时候,王锐祥就骑着自行车去帮父母拿货,每次最起码有五六十样东西,他得记住进货的价钱。父母有事的时候,他还去帮卖货。杂货店虽只有三四十平方米,但摆有上千样东西,他得记住顾客要买的东西摆在哪、卖多少钱。
  他的童年就是这么过来的。王锐祥说:“当时自己很苦闷,人家的孩子都可以玩,我不能,心里很委屈,还有点恨自己的父母;学习也受影响,很后悔没有很好地念书。但现在看来这段经历也是财富,如果没有从小的训练和熏陶,也不会很小就有做生意的概念了。”
  16岁那年,王锐祥的妈妈得了场大病,家里的店面无人照料,就完全交给他来经营。当时他正在番禺工业学校读职业中专,他请了一位家境贫寒不能继续读书的同学照看店面,自己一边读书一边料理生意。
  职中毕业后,王锐祥怀揣500元钱到番禺市桥谋生。他拉过三轮车,摆过水果摊,做过卡拉OK厅的兼职DJ,当过印刷工。在印刷厂当学徒的时候,每天只上班6小时。他就到易发商场里溜达,常到一个小排档吃饭。有一天,他问老板,能不能给他进来打打工,钱多钱少无所谓。老板见他乖巧,当时也只是自己一个人在干,同意了。


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以前的易发商场△

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现在的易发步行街△

仅半年,买菜、炒菜、接客、收钱、清台,王锐祥样样都干得很利索。
  但生意并不是太好,老板不想干了。他问王锐祥要不要,顶手费10万元。王锐祥想要,可是父母只筹到2万元。老板说:“行,剩下的8万元慢慢还我。”
  王锐祥辞了印刷厂的工作,专心打理小排档,每天从凌晨4点忙到晚上10点。这是1991年。
  随着易发商场的生意越来越旺,王锐祥的小排档的生意也日见兴旺。虽然瘦小,但人很热情,脑瓜也活络,不少南来北往的电器商贩都喜欢到他这儿来吃饭。一些商贩用编织袋装着上百万元的现金来购买舞台音响设备,王锐祥就帮他们看管现金,帮他们把货物装上卡车发往全国各地。

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 楼主| 发表于 2018-2-6 16:21:29 | 显示全部楼层
冲动开店

  一些商贩向王锐祥抱怨说,厂家的产品质量和服务都不好,他们经常上当受骗。王锐祥安慰他们。一来二去,大家就熟了。
  有商贩鼓动王锐祥关掉餐馆,帮他们进货。1993年,冲动之下,王锐祥100万元卖掉餐馆,用60万元在易发商场最不起眼的一个角落里接手了一家电器店,取名“锐丰电器”,另40万元进货,做起了专业灯光、音响器材生意。那些在餐馆相识并相信他人品的商贩朋友,成了他的第一批客户。
  这年,他21岁。
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王锐祥秉记薄利多销、和气生财的原则,“锐丰电器”很快就生意兴隆。
  为了拿到第一手货源,王锐祥开始满世界跑,参加大大小小的灯光音响展会,承接外国名牌厂家在中国的代理。
  但代理的产品多了之后,顾客不知所措,不知选哪个品牌好,生意反而不太好做。他决定集中精力代理博世(BOSE)等几家进口专业音响品牌。
  1995年,王锐祥已是几个国外知名品牌专业音响的中国总代理。他成立了番禺锐丰音响器材有限公司,全面开拓批发业务,建立全国销售网络。当年的销售额就达几亿元。

泪洒美国
  就在这年1月,王锐祥作为美国BOSE和JBL等品牌在中国的总代理商,与几个香港朋友一起,第一次赴美国洛杉矶参加1995美国阿纳海姆国际乐器、舞台灯光及音响展。
  美国阿纳海姆国际乐器、舞台灯光及音响展也称美国国际乐器、舞台灯光及音响技术展览会,英文缩写是NAMM SHOW,由美国乐器商业协会主办,成立于1901年,每年1月在美国加利福尼亚州橙县阿纳海姆的Anaheim Convention Center开办,与德国法兰克福乐器、舞台灯光及音响展并称为业内最成功、最具影响力的国际性展览会。NAMM协会拥有近9000家会员企业,这些企业分布在87个国家。NAMM展会仅对专业贸易商及贸易观众开放。
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锐丰音响董事长王锐祥(右1)和世锦赛音响总设计师宋多多老师(左1)共商世锦赛扩声系统情况△

  在NAMM SHOW 1995展会中,王锐祥向他代理的美国某个品牌的厂家递交了一份产品改进方案。
  该品牌在中国年销售音响达10多万只,但喇叭经常容易烧坏。由于产品价格不菲,客户反映异常强烈。王锐祥请国内及香港的专家分析后,发现原因在于这种音响的高音有问题。于是,锐丰公司根据专家意见,提出了解决方案。
  但当王锐祥将这份公司技术人员精细撰写的方案郑重其事交给厂方时,对方却瞟了一眼,丢在一边,且以怀疑的目光对着他。
  “说到底,我们这些代理商仅仅是他们一个赚钱的工具,觉得你只不过是一个持有护照满世界跑的农民工而已……他们根本不信任你。在他们看来,你中国人懂什么?他们的产品完美无缺,喇叭烧坏是因为你中国人不会用。他们的产品不会因中国人的意见作任何改变!”王锐祥后来回忆说。
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美国人的傲慢深深刺痛了王锐祥的心。联想到日常谈判中那些品牌商对中国代理商的诸多不公,他心中久久不能平静。
  1月的洛杉矶也正是深冬,异常寒冷。在洛杉矶国际机场候机回国时,窗外正飘着雪。与雪景一起映入王锐祥眼帘的,是美国著名音响品牌的大幅广告牌。不知为何,王锐祥顿生伤感,禁不住潸然泪下。落后就要挨打,就要被人瞧不起;这世界就是物竞天择,适者生存。他暗暗发誓:一定要创中国人自己的音响品牌!一定要让世界听到中国的声音!


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 楼主| 发表于 2018-2-6 16:23:43 | 显示全部楼层
奥运会音响史,历来都由世界顶级品牌书写。但被王锐祥改变了。

奥运招标

2005年7月,北京奥运会鸟巢音响工程开始全球招标。王锐祥首先面临的是集体不信任。“我们是第一个报名、也是唯一一家参与竞标的国产品牌,但我们列在签名簿的最后一名。”王锐祥回忆当时的情况。“你可以想象到,参与论证的三四十个专家,里面大多数都有国外的背景,专家们都五六十岁,在七八十年代,他们用的都是进口设备,都是国外的品牌,比方你是做照相机的,你初学摄影的时候接触的就是尼康这些东西,学的都是他们教你的,你叫他们把这些东西放下,用一个新的品牌,用新的方式方法,你想想有多难。在很多专家看来,国际品牌是正规军,我们只是作为陪衬的游击队。”
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但王锐祥找到了国外品牌的软肋:功放、音响、调音台,外国品牌产品在某一项上各有所长,但在三者相对均衡方面,LAX更有优势;至于在安装、维护及技术改进方面,LAX的优势就更加明显。他想,只要LAX在调音台方面能够弥补缺憾,那么在系统测试时,LAX肯定能取得总分第一。
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王锐祥迅速组建了自己的鸟巢竞标团队。他与总经理徐凤云作了明确分工:他负责系统整合企业的实力,而徐凤云负责让招标方更好地了解LAX音响的技术实力。“只许成功不许失败,因为这是锐丰成为世界品牌的唯一机会,如果中国人的奥运会都不用中国音响,那么中国的音响将没有太多的世界机会。”王锐祥下了死命令。

急得掉泪

鸟巢招标,王锐祥和徐凤云整整谈了一年半。徐凤云不知道为多少人讲述过锐丰音响的技术特点和优势,一整套深奥复杂的技术术语几乎脱口而出。“谈判的难度远远超出一般人的想象,一次我为了见一个专家,整整等了他3天,由于对方太忙,没有时间,我几乎象私家侦探一样,他走到哪里,我就跟到哪里,有时间就说几句,没时间,我就继续等,直到把我想说的该说的都说完。”徐凤云说,自己在心力憔悴的时候,曾经不止一次想放弃,每当这时候,王锐祥就鼓励他花再大的代价也要继续走下去。王锐祥回忆,有一次谈判受挫,徐凤云表示为难,他很激动,竟然拍着桌子跟他说:“凤云,如果鸟巢搞不定,我会恨你一辈子的!”
“他永远都记着我这句话。”现在想来,王锐祥感到歉意。
鸟巢竞标结束之后,鸟巢指挥部对锐丰的评价是:态度最诚恳,跑得最勤,工作最热心,准备最认真。
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2006年10月,国家体育场扩声系统经过6轮比选,竞争进入最后的白热化阶段。竞标厂商剩下最后几家:两家美国公司和中国民族品牌LAX专业音响。由于锐丰公司在竞标过程中率先提出全额赞助方案,所以,最后的竞争事实上变成了争夺赞助权的较量。外国公司在商务谈判方面比锐丰更有经验,经济实力也比锐丰强,因此锐丰面临着更大的挑战。锐丰要赢得这个标,关键就在产品与技术上的较量。
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决战临近尾声的那段日子,情况突然变得对锐丰公司十分不利,王锐祥焦躁不安。国家体育场一位熟悉王锐祥的领导安慰他说:“阿祥啊,你做的一切我们是很感动的,即使你不中标,我们也会送你一面旗,因为你已经为国家争了光,也为我们体育场建设省了很多钱啊!”
王锐祥一听这话,更加着急。他后来说,“我知道这件事可能不行了,当时很激动,眼泪刷刷掉了下来。我说,作为一个企业家,竞这个标失败了我会省下来很多钱,这是我真金白银挣回来的钱。可是我不甘心啊!如果我们鸟巢被国外音响占据的话,中国专业音响这个行业可就彻底完蛋了。为了这个行业,我拿这几千万心甘情愿,把我的全副身家都压上去我都愿意!”

峰回路转

经过紧张的等待,情势又峰回路转。2006年11月14日,经过国家体育场音响专家组反复计算、核实,最终敲定设计方案选用了LAX之SoundWave线性阵列扬声器作为主扩扬声器。这款音箱是锐丰公司针对鸟巢扩声系统专门开发的产品,在开发的过程中,得到了国内很多专家在技术上的帮助。在扩声系统的优化方面,锐丰邀请了很多国内知名专家针对扩声系统的合理性、可行性进行过多次的专家论证会。

国家体育场音响设计方在提呈给国家体育场的推荐函中写道:“锐丰公司提供的体育场扩声系统方案与国家体育场设计方提供的系统方案一致,从系统方案来说满足设计的要求……相比较而言,锐丰公司提供的国家体育场扩声系统更易满足设计的要求,推荐接收锐丰公司为国家主体育场扩声系统提供的赞助。”

王锐祥终于梦想成真。
对锐丰公司的成功,国家体育场音响专家陈怀民说:“锐丰音响在产品开发和推广方面的力度,在国内也是数一数二的。他们中标国家体育场的扩声工程绝非偶然,这是实力的见证,也是我们国人的骄傲。” 国家体育场有限公司总经理李仕洲说:“锐丰纯粹是靠自己的实力赢得这次竞争的。”
2006年12月8日,王锐祥以广州市锐丰建业灯光音响器材有限公司董事长的身份,在北京人民大会堂与国家体育场有限责任公司副总经理杨蔚鹰共同签订了《国家体育场供应商协议》,锐丰公司的LAX专业音响进驻2008年北京奥运会主体育场“鸟巢”。锐丰投入了近5000万元,整个鸟巢扩声系统采用LAX之Sound Wave线性阵列扬声器作为主扩扬声器,还在“鸟巢”穹顶的四周分为24组安置了236个OP4922L线性阵列主音箱和500个辅音箱,让从扩音系统中发出来的声响对于场内10万观众每个人都如同“在耳边说话”。
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锐丰股份董事长王锐祥(左2)与全国政协委员、香港立法会议员霍震霆(右1)及广州市番禺区委书记、区长何汝诚(右2)△

2008年8月8日晚,第29届北京奥运会在俗称“鸟巢”的中国国家体育馆隆重开幕,在全世界约40亿双眼睛的注视下,锐丰“LAX”音响完美地向世界发出了中国的声音。
开幕式结束后,王锐祥与公司20名持有奥组委“5号特别通行证”的音响技术保障员工抱成一团,大家都高兴得哭了。

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发表于 2018-2-6 20:31:20 | 显示全部楼层
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发表于 2018-2-7 00:16:12 | 显示全部楼层
我看见只是运气好,至于努力工作大家都会
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发表于 2018-2-8 10:26:57 | 显示全部楼层
{:12:}{:12:}
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发表于 2018-2-8 12:52:51 | 显示全部楼层
请问那一间印刷厂

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