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你不是不会写方案,只是没思路

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发表于 2018-6-14 16:09:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
不管是传统零售还是新零售,都是围绕着人、货、场这三个核心要素来运营。核心要素的成功,即是商业的成功。那么,这三个核心要素放到商业活动运营中,亦是可行的,这篇文章将与你分享一些活动策划新思路。

工作中,我们常常会遇到这样的问题:

公司接到一个新活动,活动准备时间只有半个月,你要抓紧了,那么,你又将如何开展工作呢?

面试中,面试官问:让你独自一人策划一场300人的沙龙活动,你会如何策划呢?

且看如何从,人,货,场的角度来做活动策划:

活动的目的是什么?推广新平台,新功能,新应用?主打的产品是什么?

围绕这个几个要素,我们展开来,使用白板工具进行发散性思维,然后再聚合总结:


相对于思维导图而言,白板能突破有边界的思维,让你更发散地去思考。
那么,从“白板发散的思维来看,我们整理出关键信息,什么样的产品要展现给哪些人,怎么展现?“
所以,你的策划案,需要包含这几大块内容:

1.活动目的

此次活动的目的是什么?新产品发布上市推广?危机公关媒体发布会?还是寻求渠道合作伙伴?必须明确目的,这是活动成功开展的关键。
2.活动主题

以此次优粤尚品新品订货会为例,主打出行+安全的理念,以“不忘初心,不忘出行“为主题,关注到消费者需求领域,以及优粤尚品能够带来为该领域创造的价值。既契合此次大会的主题,也能体现产品的定位与愿景。

所以,结合活动目的与产品特性制定的标题,才能让人清晰明了活动的目的所在。
3.活动时间

活动时间的选定,应该根据产品推广的节奏来定,所谓时机,非常重要,同时结合重要演讲嘉宾的时间来进行选定。至于选择周末或者工作日,各有优劣,工作日,如果是专业有干货的行业活动,还是能吸引到不少受众。如果是资源对接,半娱乐性质的,则可以选在周末,作为一种休闲娱乐的选择。
4.活动地点

主要由预算决定,其次受公司及产品性质影响。

例如,之前在一家创业公司,举办的一场云平台发布会,刚开始我考虑的是,为了凸显产品的高端,则选在五星级酒店,并邀请了几家公关活动供应商做了简单的策划案,当我向领导汇报时,领导连方案都没看,直接说,公司作为一家创业型公司,不可能花那么多钱来做一场市场活动。
所以,方案全盘被否,当时懵逼了,怎么办,只有一个月的时间了!后面我就开始考虑一些孵化园区,创业空间,创业咖啡厅。最终选在了上海的一家咖啡厅,他们既有投资人的资源,也有不错的媒体资源,场地预算也非常吻合领导的要求。

这里想说的是,策划活动前,少一些想当然,多放沟通确认,不同阶梯的费用预算以及所能达到的效果,让老板做选择题,让你少走弯路。

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