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[教育培训] 小学托管班招不到学生方法你都用对了吗

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发表于 2018-7-10 17:12:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

小学托管班招不到学生方法你都用对了吗


发单招生和电话招生号称是托管班最传统也是最基本的两大招生方式。虽然在科技日新月异的今天,托管班招生方式有着一定的变化和创新。但俗话说最原始的才是最有价值的,今天,小编来带大家深入了解发单招生的正确打开方式!
1.巧选地点
对于发传单,地点选择很重要。地点决定了客流量和人物群体,可谓十分之关键。地点较好选择在闹市区、小区门口或者中小学附近等地点,闹市区客流量大,而小区门口或者中小学附近恰恰是家长最常出现的地方。
2.时间选择法
发传单时要根据地点选择时间,如果在闹市区,一般白天上班时间都可以。在小区门口或者中小学附近,则选择下午下班或放学时间。时间选择到位,就会提高遇到目标人群的几率。
3.对象选择法
托管班的服务对象是学员,但是决定权掌握在家长手中,所以发单的对象应该选择为30-45岁的中年人。而且,能够选择教育服务的家庭一般较为优越,所以根据对方的衣着可以更为准确地定位。
4.打招呼技巧
发传单不是把一张宣传单页塞给对方就了事,更需要让对方对自己要宣传的服务有个印象。所以需要发单人员设置一句打招呼语来吸引对方的注意力。招呼语的拟定很关键,既要言简意赅,也要恰到好处,还需注意礼貌的问题。一句合格的招呼语应该能让对方记住自己要宣传的内容。
5.显情商技巧
发传单其实也需要显情商,例如对方手里提满了东西或者正在打电话,这时就不方便塞传单给对方了。如果一个人形色匆匆急着赶路,也要考虑给对方传单是否合适、是否会遭致对方厌恶。如果只是普通闲逛的行人,这时发传单就很容易被对方接受了。而且发传单时较好表达一声问候,这也是拉近与对方距离的办法。
6.做介绍技巧
假如有顾客对托管有兴趣,来询问发单人员,发单人员要做好功课,如何解答顾客的疑问。介绍总结宣传单页上的内容很重要,因为可能时间仓促顾客不会全部看完,而是直接询问发单人员。那么发单人员在介绍的时候, 应分清主次、讲清要点。
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