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[职业技能] 面试如何拿到一份高薪offer?

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发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
面试谈薪一直是一个让求职者头痛的问题。开价太高,怕面试官对自己“敬而远之”;开价太低,又怕委屈了自己。其实,在谈薪过程中,时机的选择很重要,选对了时机,你的谈薪之路才能有一个好的开始。

近期,前程无忧论坛对“面试一开始谈薪资还是结束谈薪资”做了调查,参与调查的网友中,88%的网友都选择在面试临近结束时再谈薪资。看来,对于面试谈薪资的时机问题上,大多数求职者都能达成一致的意见:反正不能一开始就谈薪资。

初次面试就大方谈薪
风险指数:★★★★

求职者在找工作时,一般都会处于弱势,因此在谈到薪资问题时,往往不会开门见山,马上就表明态度,尤其是在“初面”时。似乎在普遍的认知中,“初面”就主动谈薪简直就是在“自寻死路”,然而,也不乏有一部分人有这样的自信和能力,他们觉得初面谈薪也未尝不可。

近期,在前程无忧论坛发起的关于谈薪时机的调查中,有7.22%的人认为在初面的时候就要把薪水问题讲得清清楚楚、明明白白。对此,前程无忧论坛网友“mapancool”的理由是:“跳槽不就是为了钱吗,工资不问清楚就继续面试,不是浪费自己时间和金钱么?”

也有人对于初面谈薪并不看好,认为风险系数太大,前程无忧论坛网友“白极雪”对此的看法是:“如果面试一上来就谈薪资,会让HR很反感:你究竟有几斤几两我都不知道,怎么跟你谈?!而且还给人留下一个‘冲着钱来的’坏印象,尽管在求职过程中,薪资是必谈的,而且也是决定求职是否成功的一个关键要素,但薪资不是唯一标准!如果你被HR贴上这么一个标签,后面的面试再出彩胜出的可能性都不大。”
无忧专家:初面谈薪确实风险系数比较大,一旦薪资谈不拢,进一步的面试机会也就不会再有了。但其实,这也是有利有弊的,如果你不急于找工作且对自己在初面时展现出来的能力十分有信心,同时,薪资也是你不可让步的一个底线,那么,早点谈薪就避免了接下去可能会有的时间和精力上的损失。毕竟什么都谈好了,最后薪资却谈不成,也是一件让人内伤不已的事。

同时,我们也提醒求职者,这是一招险棋,如果自己有不利条件,千万不要轻易尝试。

以下几类人切忌不要过早谈薪:

1、初出茅庐的毕业生:这个时候多参加面试没有太大坏处,有助于了解更多对自己有利的信息,并且更理智客观地评估自己的价值。况且没有工作经验傍身,一开始就谈薪,未免显得太狂妄。

2、自身能力有欠缺的半吊子:显而易见,你没有足够的初面谈薪资本。

3、转行转岗的转型者:这个时候,获得重要的相关工作经验,要比薪水的提高更重要,参加更多面试也是在让你了解想要进入的行业和岗位,为最终成功转行转岗提供机会。

4、有较长空白期的裸辞者:这是在简历上就会体现出的劣势,如果要扭转它,你需要通过更多的面试展现自己的实力,等双方都更加了解后,谈薪资本才会显现。

面试结束谈薪最稳妥
风险指数:★

根据前程无忧论坛发起的关于最佳谈薪时机的投票显示,有近九成的网友认为在面试最后谈薪才是明智的选择。求职者在面试初期要做的是最大程度展示自己的能力,这样你才有谈薪的资本。前程无忧网友“熊乖乖1”对此的看法是:“正常的企业招聘流程就是通过初试,复试,基本确定录用后才会涉及到谈薪问题。在HR看来应聘者达不到自己要求的话,谈薪资待遇都是浪费时间。”

无忧专家:面试的过程是对这个公司进行总体认识的过程,包括公司文化行业地位,求职者有了对公司的初步定位后,再根据自身条件谈薪资更容易成功,与此同时求职者也可以根据实际情况来临时调整自己的期望。经过一系列沟通,双方已经比较了解了,再谈薪资时就比较有针对性,双方都有了相对比较明确的心理价位,谈薪过程相对也会更加顺利。

在回答薪资问题的时候,不能趁匹夫之勇乱答一气,要有准备,要有策略:
第一,工资可以说一个大概的数。比如说我期望的薪资是2500-3500,给出一个合理的范围,这样可以给自己留一条后路,不至于因为开价过高,而失去一个面试成功的机会。

第二,要善于发问。了解企业的薪酬幅度,关键是善于发问,让对方多讲,你就可以了解足够的信息。如果你对自己想提的薪资还是把握不准,那也可以把问题抛给面试官,你可以说:“我想请教一个问题,以我现在的经历、学历和您对我面试的了解,在公司的薪酬体系中大约能达到怎样的水平?”对方就会透露给你准备开的工资。

第三,谈薪水的时候不要拘泥于薪资本身。在面试中谈薪水,是不能“就薪水谈薪水”,要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官,薪水不是重要的,你更在乎的是职位本身,你喜欢这份工作;告诉公司你希望公司能了解自己的价值。这样,就能将薪资问题提升到另一个高度。

第四,不要忽略福利。在和面试官聊到薪资问题的时候,不妨也可以大胆问个清楚:除了工资之外,还有其他的薪资福利吗?比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利,另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金,如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

如果面试官在面试结束也没有明确地和你谈薪,那么这时候你就要主动出击了。网友“酉水山人”表示:“我以前曾经吃过这个哑巴亏。当时我三面后通过了,公司告知我可以去上班了。报到时我才发现工资少得可怜,当时我想可能以后会提高的吧。工作了一个月后,我在这一个月里探听到了不少信息:转正以后加工资是不可能的。于是,我只能对这家公司说再见喽。后来,导致这一个月短暂的工作经历我都不敢写进简历里。”

电话里就谈薪水
风险指数:★★★★

有人认为,面试的时候,最好把薪水这件事情说说清楚,如果大家期望值不匹配,那也省得彼此再多浪费时间。但是,电面的情况有点特殊,首先你们互相都没有见到对方,了解不够直观,其次,电话里交谈的内容通常都是一些基础问题,不会过于深入,因此,在这种状况下,贸贸然就谈到薪酬,多少有点不妥。

而且,事实也证明,大多数HR并不是很喜欢求职者在电话面试中就急急地询问薪资问题。前程无忧职场论坛上的调查显示,HR们最讨厌求职者在电面时询问的问题中,“薪资”位列前三名。

“电面”只是“摸底”,之所以会安排电话面试,目的也就是为了减少不必要的时间浪费,在第一轮对求职者做一个大致了解,最终还是要靠面对面来落实最后结果。因此,在电话面试中,八字都还没有一撇时就谈钱,除非你真有两把刷子,否则很难等到面试机会的光临。 

当然,如果你对“电面”的公司并不感兴趣,或者你在薪资上有一定要求,可以在“电面”中直接提出,这样也可以节省雇佣双方的时间成本。

如果你真的非常想了解薪水状况,那可以曲线救国,在描述你之前的工作时,看似无意间捎带出你之前的薪水状况,然后表示,你的跳槽也是希望薪资上能有所提高。
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